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這家“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢退”的義烏企業(yè)何以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?
時間:2018-4-26    來源:     閱讀2771次   

吸管妞導(dǎo)讀

      

     “屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉(zhuǎn)、屢轉(zhuǎn)屢升,總結(jié)雙童吸管成為全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的秘訣,雙童樓仲平道出了上述十六個字。今天,吸管妞就和大家分享雙童不斷轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路!



屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢退

   在大部分人眼里,吸管只能按噸、箱、大包賣,利潤以厘和分計。雙童樓仲平也曾算過一筆賬:一根吸管平均銷售價在8厘錢,刨除原料成本50%,勞動力成本15%20%,設(shè)備折舊、物流等費用20%多,最后的純利潤只有大約10%。也就是說,生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢,也就是0.0008元。

   因此,雙童在最初的10年,正是沿著這樣的思路,以量取勝,不斷擴大規(guī)模,以規(guī)模換效益,追求大客戶,喜歡大訂單,成為了吸管行業(yè)的巨頭。樓仲平坦言:當(dāng)時的大客戶往往一個單子就是幾十個貨柜,接下來后公司 3-5個月需要專注做它的單子,無暇應(yīng)接別的中小客戶,不用滿世界去找訂單做。

    然而,樓仲平發(fā)現(xiàn),在以量取勝的道路上,競爭者的身影越來越多,外商拿著巨額訂單,讓中國廠商互相壓價。這樣一來,企業(yè)的利潤空間不僅越來越小,而且喪失了主動權(quán)。而雙童堅持一流硬件環(huán)境、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的經(jīng)營模式,導(dǎo)致在和同行的價格戰(zhàn)中屢屢敗陣。久而久之,雙童也順其自然地把價格戰(zhàn)的紅海讓給同行企業(yè),退出了這場激烈殘酷的競爭。

 

屢退屢轉(zhuǎn),屢轉(zhuǎn)屢升

   退出價格戰(zhàn)后,樓仲平開始啟動屢退屢轉(zhuǎn)戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)就是轉(zhuǎn)型,別人做的我不做,我做的別人一定做不了。

      2003年之后,雙童開始轉(zhuǎn)型,逐漸放棄了原先低價貼牌加工的大客戶,并基于雙童品牌的塑造,提出了兩條腿走路戰(zhàn)略和小客戶原則,決定國內(nèi)外并重發(fā)展,有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。在接單時,除了關(guān)注客戶的體量外,更關(guān)注它給企業(yè)帶來的增值。于是,雙童逐步爭取到了酒店、咖啡廳等大量原被傳統(tǒng)制造企業(yè)忽視的小客戶群體。這種敢于舍棄、取舍有度的經(jīng)營理念,使雙童有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業(yè)風(fēng)險,牢牢掌握了企業(yè)經(jīng)營的主動權(quán)!

 

    同時,創(chuàng)新也是“雙童”轉(zhuǎn)型的動力。2005年,“雙童”發(fā)布了第一個五年發(fā)展規(guī)劃,其中就提到了“創(chuàng)新提升”的關(guān)鍵詞,明確把企業(yè)科技創(chuàng)新作為未來發(fā)展的重要工作。


       20119月,雙童又提出了第二個五年發(fā)展規(guī)劃,其中也提出了持續(xù)創(chuàng)新的關(guān)鍵詞,提高新品產(chǎn)出、提高新品比例、獲取知識產(chǎn)權(quán),進(jìn)一步推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。


    同時,“雙童”成立了創(chuàng)新研發(fā)小組,逐漸引進(jìn)了一批工業(yè)設(shè)計員和七八個高級工程師,建立了吸管行業(yè)的研發(fā)中心和吸管產(chǎn)品的實驗室,購置專業(yè)的研發(fā)設(shè)備,加大力度推動產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造和設(shè)備研發(fā),引導(dǎo)全員參與到創(chuàng)新工作中來,通過產(chǎn)品創(chuàng)意、信息篩選、概念成型、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造、商業(yè)推廣等環(huán)節(jié),形成了“雙童”規(guī)范的創(chuàng)新研發(fā)工作流程。



 

    除此之外,雙童動員內(nèi)部全體員工進(jìn)行思維創(chuàng)新,在公司舉行吸管創(chuàng)新大賽,收集到了不少優(yōu)秀的創(chuàng)新提案。另一方面,雙童也陸續(xù)與浙江師范大學(xué)、北京服裝大學(xué)、中國塑料工業(yè)研究所等機構(gòu)建立長期合作,從而逐漸形成了規(guī)范的研發(fā)性低成本創(chuàng)新之路!

 



簡單的示意圖背后是員工們豐富的想象力

 



   通過不斷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,雙童逐漸促進(jìn)和推動了整個吸管行業(yè)的發(fā)展,提升了全球吸管行業(yè)整體發(fā)展水平。目前,“雙童”擁有了150多項專利,掌握了全球吸管行業(yè)近2/3的專利,還主導(dǎo)制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)以及ISO國際標(biāo)準(zhǔn),使雙童掌握了全球吸管行業(yè)的話語權(quán)和規(guī)則制定權(quán),緊緊把握住了行業(yè)的脈搏!

 

    通過歷次變革與創(chuàng)新,雙童成功擺脫了薄利多銷的粗放經(jīng)營,轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè),改變了大家對吸管行業(yè)低、小、散、弱的傳統(tǒng)認(rèn)知,改變了吸管行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展方式,促進(jìn)了整個吸管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級!

 

總結(jié)

   屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉(zhuǎn)、屢轉(zhuǎn)屢升。實際上,雙童的這十六字經(jīng)營戰(zhàn)略方針中所蘊含的哲學(xué),就是不斷創(chuàng)新,永不止步!企業(yè)沒有所謂的成功,只有不斷地成長!不管是經(jīng)營什么企業(yè)、制造什么產(chǎn)品,都應(yīng)該打破傳統(tǒng)的思維模式,在不斷地探索中找到自己的發(fā)展道路!親,你明白了嗎?

 

 

 
 
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