義烏商人是一個獨特的群體，他們敢想敢創(chuàng)，講求誠信，甘于吃苦，所以，有人說：“每一個義烏商人都是一本市場經(jīng)濟的教科書。”
5厘錢利潤成就千萬身家
“我最初做飲料，一下子虧了60萬元，那時候，跳樓的心都有了。”坐在像小樹林一般的五顏六色的鉛筆樣品背后，義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說：“我是為了還債才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了！”
1993年，宗元做了兩年副食品批發(fā)，開始嘗試做乳酸飲料，可是沒有技術(shù)，飲料賣不出去，最后虧了60萬元，幾乎是他的全部家當。為了還債，做過老板的宗元只好來到了岳父的鉛筆廠打工，開始和鉛筆打交道。
從一棵樹到一支筆，中間要經(jīng)過300多道工序，但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什么時候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但岳父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子。”
宗元到現(xiàn)在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛錢一支鉛筆，一天能賣100多元。
賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設(shè)備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當時只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業(yè)低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產(chǎn)10多萬支抽條鉛筆。生產(chǎn)量一大，利潤就成倍上漲。
宗元來了勁頭，不斷地生產(chǎn)新型鉛筆。1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下子就向他定了660箱鉛筆，3個月就賺了一萬多元。“這是我第一筆出口生意，也真正見識了什么叫‘小商品大利潤’。從此以后，我就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。”
現(xiàn)在，宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬元，鉛筆銷往20多個國家和地區(qū)。
用吸管把世界“吸”進來
樓仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家里太窮，他讀完初二后就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。
“因為小時候吃過苦，所以我這人做事很踏實，也特別倔。10多年前我有機會能做生意，就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多，而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠。”雖然現(xiàn)在樓仲平富甲一方，但是說起話來依然很平和。
1994年，他租了兩間民房，買來兩臺機器，和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，做得手指頭根根發(fā)痛，而每根吸管的利潤只有8毫。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，金融危機爆發(fā)，塑料原材料大幅漲價，許多吸管廠紛紛改行，原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔心地問樓仲平：“咱們也換吧？這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大。只要過了這個坎兒，一定有錢賺。”
樓仲平硬是過了那個坎兒，將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司。“我上網(wǎng)很早的，網(wǎng)絡(luò)在中國還是新生事物的時候，我就把吸管放到網(wǎng)上賣了，我用吸管把世界都‘吸’進來了。”樓仲平說起此事就很得意。靠著網(wǎng)絡(luò)，他的吸管一下子推銷到了全世界，目前，公司通過電子商務成交的業(yè)務占據(jù)了公司總業(yè)務的一半以上。
現(xiàn)在，義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，有60條生產(chǎn)線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日出口吸管8噸，年產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利潤達40萬元。
