吸管妞導讀
近日,《浙江日報》記者追蹤雙童在關稅動蕩局勢下的應對措施,并采訪雙童主要負責人,采訪文章于5月23日刊登在報紙頭版。
作為義烏企業的典型代表之一,雙童的做法能給國內外貿企業一些經驗啟發,接下來吸管妞給大家一起分享這篇報道吧——
雙童登上《浙江日報》頭版
關稅戰中,這家義烏企業卻說“吃苦是福”
記者 夏丹 何賢君 通訊員 吳峰宇
走進義烏市雙童日用品有限公司的生產車間,只見一盤一盤色彩各異的紙張,被精準“喂入”卷管機,在粘合劑的粘合下,變成一支支規格各異、色彩萬千的吸管。在這里,每個月有近5億支吸管走下生產線,隨后陸續飛抵國內各地以及美國、歐洲和日本等重要市場。
“《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布后,先前生產好的對美訂單已陸續正常發貨,一度暫停生產的美國訂單已全部恢復生產。同時,歐洲和日本市場的訂單也在有序生產。目前,各產線正加大馬力全力運轉。”公司副總經理毛斌告訴記者,雙童正在緊鑼密鼓地擴建車間,陸陸續續的招工也一直沒停過。
去年,雙童對美國的出口額占公司全年銷售額的11%左右。美國單方面挑起關稅戰后,面對紛至沓來的發貨暫停、生產擱置,毛斌也曾愁容滿面:“要么讓出一部分利潤,幫客戶分擔關稅;要么就轉戰其他市場。”
不過,雙童很快做出了抉擇:在盡量穩住美國市場的同時,加速落地“向歐洲行”的全新戰略決策。
今年4月初,雙童成立了上海銷售公司,主攻歐洲市場。這是公司成立30多年來第一次在義烏之外組建銷售團隊。“之前已經有了想法,但沒想過會這么快。關稅戰加速催化了決策的落地。”毛斌說。
看似是美國市場受阻后的無奈之舉,細聊之后,記者卻發現,選擇此時加大火力瞄準歐洲市場,是雙童看準契機的主動作為。
契機正是歐盟已正式公布的、極為嚴苛的零毀林法案。該法案將于2025年底起實施。
說它嚴苛,并非虛言——不用綠電生產的產品,不要;原材料無法溯源的產品,不要;原材料即便能溯源,但不是來自合規區的,也不要,生產紙吸管的原料樹,都必須來自允許砍伐區域。
按理說,美國揮舞關稅大棒、歐洲提高準入標準,會讓企業陷入左右為難的尷尬境地。但雙童卻有自己的堅持——向要求更苛刻的歐洲市場尋求增量,絕不是“沒苦硬吃”,而是“吃苦是福”。
“雙童吸管是按支賣,不是按噸賣。現在歐洲市場對吸管要求越來越嚴,這對長期堅持高標準的我們來說,反而是難得的機遇。”毛斌直言不諱,“因為高標準必將淘汰一部分低品質產品,從而騰出更多市場空間。”
雙童數十年圍繞一支吸管,始終堅持精益制造,并投入重金進行智能化改造,提升自身柔性制造水平,滿足全球客戶多樣化的產品需求。“比如一家客戶要求車間生產視頻保留一年,大多數同行只能望而卻步。”毛斌說。
“當別人覺得門檻太高打算放棄的時候,雙童反而以更大力度布局歐洲市場。”說話間,毛斌手指向窗外,“你們看,我們工廠屋頂已鋪滿了光伏板,生產可全部用綠電。”
如今雙童6000多平方米的工廠屋頂上,鋪滿了1500多塊單晶硅光伏板,每年可有效利用1400多個小時,能發85余萬度綠電。同時,公司還積極開拓渠道,尋找合規原材料,提高產品品質。
當然,向歐洲行,并不意味著放棄美國市場。“不管怎么樣,美國老百姓還得用吸管。”毛斌透露,一個實力較強的美國客戶,在美國將關稅加到145%后,下單反而比之前更多。
在與該美國客戶的溝通中,毛斌了解到,這家公司的商業邏輯是,當競爭對手不敢動的時候,反而要更積極;當市場不好的時候,主動出擊或許意味著更多機會。
“我們平穩度過了關稅戰,也打開了新空間,有一種云開見月明的暢快。我們也意識到,關稅雖然降下來了,但接下來的發展仍要步步為營。”毛斌篤定地說,“在一輪又一輪的市場倒逼中,才有了如今的雙童,不只這一次,下一次我們也能把握住機會。”
(全文完)
突然停電16小時!第二期@樓仲平·弟子班 在極限挑戰中 完成畢業模塊的《企業家精神》!
吸管妞導讀
近日,《浙江日報》記者追蹤雙童在關稅動蕩局勢下的應對措施,并采訪雙童主要負責人,采訪文章于5月23日刊登在報紙頭版。
作為義烏企業的典型代表之一,雙童的做法能給國內外貿企業一些經驗啟發,接下來吸管妞給大家一起分享這篇報道吧——
雙童登上《浙江日報》頭版
關稅戰中,這家義烏企業卻說“吃苦是福”
記者 夏丹 何賢君 通訊員 吳峰宇
走進義烏市雙童日用品有限公司的生產車間,只見一盤一盤色彩各異的紙張,被精準“喂入”卷管機,在粘合劑的粘合下,變成一支支規格各異、色彩萬千的吸管。在這里,每個月有近5億支吸管走下生產線,隨后陸續飛抵國內各地以及美國、歐洲和日本等重要市場。
“《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布后,先前生產好的對美訂單已陸續正常發貨,一度暫停生產的美國訂單已全部恢復生產。同時,歐洲和日本市場的訂單也在有序生產。目前,各產線正加大馬力全力運轉。”公司副總經理毛斌告訴記者,雙童正在緊鑼密鼓地擴建車間,陸陸續續的招工也一直沒停過。
去年,雙童對美國的出口額占公司全年銷售額的11%左右。美國單方面挑起關稅戰后,面對紛至沓來的發貨暫停、生產擱置,毛斌也曾愁容滿面:“要么讓出一部分利潤,幫客戶分擔關稅;要么就轉戰其他市場。”
不過,雙童很快做出了抉擇:在盡量穩住美國市場的同時,加速落地“向歐洲行”的全新戰略決策。
今年4月初,雙童成立了上海銷售公司,主攻歐洲市場。這是公司成立30多年來第一次在義烏之外組建銷售團隊。“之前已經有了想法,但沒想過會這么快。關稅戰加速催化了決策的落地。”毛斌說。
看似是美國市場受阻后的無奈之舉,細聊之后,記者卻發現,選擇此時加大火力瞄準歐洲市場,是雙童看準契機的主動作為。
契機正是歐盟已正式公布的、極為嚴苛的零毀林法案。該法案將于2025年底起實施。
說它嚴苛,并非虛言——不用綠電生產的產品,不要;原材料無法溯源的產品,不要;原材料即便能溯源,但不是來自合規區的,也不要,生產紙吸管的原料樹,都必須來自允許砍伐區域。
按理說,美國揮舞關稅大棒、歐洲提高準入標準,會讓企業陷入左右為難的尷尬境地。但雙童卻有自己的堅持——向要求更苛刻的歐洲市場尋求增量,絕不是“沒苦硬吃”,而是“吃苦是福”。
“雙童吸管是按支賣,不是按噸賣。現在歐洲市場對吸管要求越來越嚴,這對長期堅持高標準的我們來說,反而是難得的機遇。”毛斌直言不諱,“因為高標準必將淘汰一部分低品質產品,從而騰出更多市場空間。”
雙童數十年圍繞一支吸管,始終堅持精益制造,并投入重金進行智能化改造,提升自身柔性制造水平,滿足全球客戶多樣化的產品需求。“比如一家客戶要求車間生產視頻保留一年,大多數同行只能望而卻步。”毛斌說。
“當別人覺得門檻太高打算放棄的時候,雙童反而以更大力度布局歐洲市場。”說話間,毛斌手指向窗外,“你們看,我們工廠屋頂已鋪滿了光伏板,生產可全部用綠電。”
如今雙童6000多平方米的工廠屋頂上,鋪滿了1500多塊單晶硅光伏板,每年可有效利用1400多個小時,能發85余萬度綠電。同時,公司還積極開拓渠道,尋找合規原材料,提高產品品質。
當然,向歐洲行,并不意味著放棄美國市場。“不管怎么樣,美國老百姓還得用吸管。”毛斌透露,一個實力較強的美國客戶,在美國將關稅加到145%后,下單反而比之前更多。
在與該美國客戶的溝通中,毛斌了解到,這家公司的商業邏輯是,當競爭對手不敢動的時候,反而要更積極;當市場不好的時候,主動出擊或許意味著更多機會。
“我們平穩度過了關稅戰,也打開了新空間,有一種云開見月明的暢快。我們也意識到,關稅雖然降下來了,但接下來的發展仍要步步為營。”毛斌篤定地說,“在一輪又一輪的市場倒逼中,才有了如今的雙童,不只這一次,下一次我們也能把握住機會。”
(全文完)
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